江苏华昌化工股份有限公司进出口总经理 翟巫龚

江苏华昌化工股份有限公司2006年开始做肥料出口，2015年开始做终端市场的销售，在海外市场有100多名员工，从事海外销售业务。我们欢迎并一直贯彻执行化肥出口政策，但政策一直在变，海外公司产品的连续性、发货的及时性受到一些影响。2023年公司的化肥出口量整体下降，二元肥的出口量下降将近50%。目前国际市场复合肥、氮肥（主要为氯化铵）需求不佳，氯化铵国际价格也持续低于国内价，这对整个氯化铵行业的发展不利。

华昌化工在海外深耕十年，人员投入、资金投入很大。中国企业刚开始“走出去”非常困难，我们通过多年努力，把中国复合肥品牌做到海外。现在我们的产品从定价、品牌推广、农化服务到农化人员方面都对标欧洲的复合肥。希望中国肥料在东南亚市场建立的优势不要因为政策的变动而损失，希望商协会积极呼吁给予企业更多支持。