烟台众德集团有限公司董事长 王其选

 中国的农业是什么样子？

习近平总书记说的绿水青山，要是要绿色发展。要搞好农业的未来，首先要认清现在的农业所处的现状：大国小农，老龄化严重，信息不对称。

一是大国小农。中国是传统农业大国，人口多、耕地少。小农户仍然占主导地位，每个农户的面积在5-10亩，农户的收益不高，大约在5000-10000元/亩这个范围之内。

近几年肥料价格上涨较快，农民投入增加，并且种粮人员老龄化严重，农户对新知识、新技术掌握不快，不能把新技术用到农业生产管理中，农业的种植水平比较低。因为劳动力不足，经营粗放，有些土地被撂荒了、浪费了。特别是在种植或者收获季节，劳动力短缺明显，劳动力供应成本非常高，用工贵，增加了农民的负担。

未来农业到底怎么发展？谁来种地，如何种好地。

中国是农业大国，吃饭是个大问题，粮食安全始终是一项基本国策，关系到农业可持续发展。农业要持续发展必须要走绿色发展之路，绿色发展之路是指生态、高效、安全、优质。

生态：中国土地耕地面积少，为了满足粮食需求，长期使用化肥，化肥、农药相对过量，导致了土壤污染，水资源、空气的污染。现在政府已认识到了这些现状的严重性和危害性，推动农业走绿色发展之路。那就首先要从生态上入手，减少污染，修复土壤是当务之急。

高效：在农业用肥投入减少的同时，要防止产量下降，必须提高肥效，既减少使用量，又能保证增产。肥料生产企业要用新技术来调整产品结构，使肥料和农药的利用率越来越高。现在随着生活的发展，人们对农产品的质量和安全要求越来越严，口感不好也不要，只有安全、优质的农产品才会被未来的消费者认同，农户只有种植这样的产品才能卖出高价格，获得好收成。

要实现绿色发展，靠现在的分散农户是做不到的，要集社会之力，通过社会化的服务组织，把分散的散户连起来。中国国情特殊，要种好地必须靠专业化的服务组织。

在国家的倡导下，现在各类专业化的服务组织层出不穷，凭着专业技能和先进技术工具，使农业种植变轻松、变高效，降低了农业的投入成本，提高了耕种收效率，也提高了农产品的产量和质量。

众德要怎么做才能适应未来农业的发展？

众德立志做“百年众德”，我们将始终秉持“营养作物，健康人类”的企业使命，坚持“发展企业，服务三农，造福员工，成就客户，回报股东”的企业宗旨，致力于打造生态高效肥料供应商、作物优质高产服务商。经过20多年的发展，公司基本上完成了第一个阶段的任务。未来在顺应中国农业发展趋势下，我们将着力成为“作物优质高产的服务商”。

众德发展战略就是以中国农业为已任，以服务农民为宗旨，向农业产业链稳步发展。为了实现这个战略，众德制订了实现战略途径，就是以农业生产资料的加工、销售为基本点，通过培育推广科技示范户和建立科技示范田，引导农民科学种田，平衡施肥，合理用药。通过发展绿色无公害农产品，向农村经济提供产前、产中、产后的全方位系列化的服务，向农业产业链有步骤、阶段性地推进。

从公司战略以及战略落地的措施来看，就是做好农业、农产品需要的肥料和服务。做产中、产前、产后三个环节的服务，是我们2004年提出来的发展理念战略。产前要从种子、肥料等农业投入品入手，选择种植面积、种植类型，这个选不好想做好也无从谈起。产中是管理环节，产中要通过技术帮助农民解决种植过程中遇到的问题。产后是销售问题，销售是一个大问题，即便产品增产了，因为市场渠道不畅，照样不能增收。

众德第一个阶段通过打造成为“生态高效服务的供应商”，逐步实现了由传统肥料向新型肥料的转型升级。依托20多年的沉淀和积累，加速产品结构优化，完成了“生物+有机+无机”向“绿色、环保、增效”新型肥料的转变，已形成配方肥、缓控释肥、水溶肥、土壤修复4大系列产品，以及“双泰克”“海聚能”“菌地康”“康地稼”4大黑科技系列产品。这些产品都是根据各个区域的土壤、农作物生长需要来设计的，称为作物专用型肥料，加上技术，提供功能型作物专用肥料、作物专用方案。

下一阶段众德要努力成为“作物优质高产的服务商”。从供、种、管、收、储、销，加工、销售入手，提供“6+N”菜单式服务。农业产业链涉及农业种植的全过程，不能一下子服务到位，我们要选择适合的环节做，根据公司目前的实力与经销商一道，哪个环节适合就从哪个环节入手，扎扎实实地做好服务。公司为服务也做了很多探索，比如众德庄园就是为了探索销售的途径，特别是优质农产品的销售；比如水肥一体化帮助种植大户安装设施来实现精准农业。还帮助基地种植大户搞好运营，给他们出整体方案，实际上也是一种技术指导、技术服务，与托管的本质是一样的。众德围绕土地来做产业，针对种植做服务，以区域农业服务综合体的形式，为农户提供从种到收的全流程农业社会化服务模式，集社会之力一起帮助农民实现降本增效、增产增收。